LTV — доход за срок жизни клиента

Маржа, которую приносит клиент за всё время работы с ним, а не выручка.

Формула

LTV = средняя маржа за период × число периодов удержания

Пример

18 тыс. в квартал × 6 кварталов = 108 тыс. ₽.

Посчитать самому

Калькулятор юнит-экономики — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.

Как это устроено и почему так считается — в разделе Вопрос — ответ.

Смежные термины

• CAC — стоимость привлечения клиента
• EBITDA
• ROE — рентабельность капитала

Направление: Юнит-экономика и показатели · ← IRR — внутренняя норма доходности · NPV — чистая приведённая стоимость →

Если нужно применить к своим цифрам

Определение объясняет механику, но не отвечает, что происходит у вас. Финансовый разбор за 30 000 ₽ считает эти показатели на ваших данных за две недели.