CAC — стоимость привлечения клиента

Все расходы на привлечение, делённые на число новых клиентов за период.

Формула

CAC = расходы на маркетинг и продажи / число новых клиентов

Пример

900 тыс. / 120 клиентов = 7500 ₽.

Посчитать самому

Калькулятор юнит-экономики — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.

Как это устроено и почему так считается — в разделе Вопрос — ответ.

Смежные термины

• EBITDA
• LTV — доход за срок жизни клиента
• ROE — рентабельность капитала

Направление: Юнит-экономика и показатели · ← BI-дашборд · CAPEX и OPEX →

Если нужно применить к своим цифрам

Определение объясняет механику, но не отвечает, что происходит у вас. Финансовый разбор за 30 000 ₽ считает эти показатели на ваших данных за две недели.