Какие KPI ставить коммерческому директору?

Привязанные к марже или прибыли направления, а не к выручке.

Как это устроено

KPI по выручке — самый надёжный способ купить рост оборота ценой маржи. Схема должна быть понятна сотруднику и считаться по данным, которые он видит: иначе это лотерея, а не стимул.

Посчитать самому

Калькулятор юнит-экономики — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.

Как это устроено и почему так считается — в разделе Инструкции.

Смежные вопросы

• Как оценить долговую нагрузку компании
• Что входит в юнит-экономику заказа на маркетплейсе
• Сколько показателей нужно собственнику

Направление: Юнит-экономика и показатели

Если вопрос про вашу компанию

Общий ответ помогает разобраться в механике, но не отвечает, что происходит именно у вас. Финансовый разбор за 30 000 ₽ отвечает на такие вопросы за две недели.