Как посчитать цену для крупного тендера

Чтобы победа не обернулась убытком, растянутым на год.

Порядок действий

1. Пересчитайте себестоимость по текущим ценам закупки под заявленный объём.
2. Заложите рост закупочных цен на срок контракта по консервативному сценарию.
3. Постройте денежный поток по контракту: когда тратим, когда получаем.
4. Учтите обеспечение, удержания, отсрочку и штрафные условия.
5. Посчитайте потребность в оборотном капитале в пике.
6. Определите цену отказа до начала торга.

Где это обычно ломается

Считают маржу и не считают деньги: прибыльный контракт с плохим графиком платежей ломает компанию быстрее убыточного.

Посчитать самому

Внешний финдиректор против штатного — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.

Как это устроено и почему так считается — в разделе Вопрос — ответ.

Смежные инструкции

• Как передать финансовую функцию преемнику
• Как оценить кандидата на финансовую позицию
• Как провести ревизию года до его окончания

Направление: Смежные и разовые услуги

Если делать самому некогда

Инструкция написана так, чтобы вы могли пройти её без нас. Если некогда или нужен результат к сроку — финансовый разбор за 30 000 ₽ закрывает эти вопросы за две недели.