Как нормализовать прибыль перед сделкой

Чтобы ваша EBITDA совпала с расчётом покупателя, а не разошлась с ним в разы.

Порядок действий

1. Выпишите личные расходы собственника, проведённые через компанию.
2. Оцените аренду и услуги у аффилированных лиц по рыночным ставкам.
3. Доведите зарплату работающих собственников до рыночной.
4. Отделите разовые доходы и расходы: продажа актива, штраф, страховое возмещение.
5. Пересчитайте EBITDA за три года с корректировками и приложите расшифровку.

Где это обычно ломается

Корректировки делают без подтверждения: покупатель принимает только те, которые подтверждены документами.

Посчитать самому

Калькулятор юнит-экономики — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.

Как это устроено и почему так считается — в разделе Вопрос — ответ.

Смежные инструкции

• Как посчитать юнит-экономику заказа на маркетплейсе
• Как собрать панель показателей для собственника

Направление: Юнит-экономика и показатели

Если делать самому некогда

Инструкция написана так, чтобы вы могли пройти её без нас. Если некогда или нужен результат к сроку — финансовый разбор за 30 000 ₽ закрывает эти вопросы за две недели.