Как найти убыточное направление

Чтобы решение о закрытии принималось по марже, а не по ощущению.

Порядок действий

1. Разложите выручку и прямые расходы по направлениям.
2. Посчитайте маржу каждого без распределения косвенных.
3. Выберите базу распределения косвенных и обоснуйте её.
4. Посчитайте прибыль после распределения.
5. Сравните два результата: направление с положительной маржой и отрицательной прибылью закрывать обычно нельзя.
6. Проверьте связанные покупки: направление может приводить клиента за остальным.

Где это обычно ломается

Закрывают по прибыли после распределения: косвенные перераспределяются на оставшиеся, и общая прибыль падает.

Посчитать самому

Проверка сходимости трёх отчётов — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.

Как это устроено и почему так считается — в разделе Вопрос — ответ.

Смежные инструкции

• Как сократить затраты, не потеряв выручку
• Как подготовиться к удвоению выручки
• Как найти, почему прибыль есть, а денег нет

Направление: Диагностика и наведение порядка

Если делать самому некогда

Инструкция написана так, чтобы вы могли пройти её без нас. Если некогда или нужен результат к сроку — финансовый разбор за 30 000 ₽ закрывает эти вопросы за две недели.