Крупный тендер: считаем цену отказа
Расчёт выполнен на модельных данных. Это не описание работы с конкретным клиентом: цифры условные, механика настоящая.
Вводные
Тендер на 84 млн ₽, срок исполнения 11 месяцев, отсрочка платежа 45 дней, удержание 5% на год.
Что нашли
Себестоимость по прошлогодней калькуляции давала маржу 19%. Пересчёт по текущим ценам сырья — 11%. С учётом роста закупки на срок контракта по консервативному сценарию — 6%. Потребность в оборотном капитале в пике 22 млн ₽.
Что сделали
Посчитали денежный поток по контракту помесячно и цену отказа: 79,4 млн ₽. Заложили индексацию цены при росте сырья больше 8%.
Что изменилось
Тендер выигран по 81,2 млн — выше цены отказа. Без пересчёта компания подала бы 76 млн и работала бы год в убыток 2,6 млн ₽.
Посчитать самому
Калькулятор себестоимости заказа — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.
Другие разборы
Посчитать на ваших данных
Финансовый разбор за 30 000 ₽ — это такой же расчёт, но на ваших цифрах и с вашими выводами. Две недели, отчёт 15–20 страниц.