Производство: мелкие заказы оказались убыточными
Расчёт выполнен на модельных данных. Это не описание работы с конкретным клиентом: цифры условные, механика настоящая.
Вводные
Выручка 240 млн ₽ в год, 1400 заказов, из них 900 мелкосерийных. Прибыль по году 14 млн ₽. Накладные 36 млн ₽ распределялись по фонду оплаты труда.
Что нашли
Пересчёт по машино-часам показал, что мелкосерийные заказы несут в 2,3 раза больше накладных, чем им относили. Маржа по 340 заказам оказалась отрицательной: минус 4,1 млн ₽ за год, компенсированные крупной серией.
Что сделали
Сменили базу распределения на машино-часы. Пересчитали прайс: по мелким партиям цена выросла на 12–18%, по крупным снизилась на 4%.
Что изменилось
Годовая прибыль в модели выросла с 14 до 19,6 млн ₽ при том же объёме. Часть мелких заказчиков ушла, освободив мощность под крупные.
Посчитать самому
Калькулятор себестоимости заказа — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.
Другие разборы
Посчитать на ваших данных
Финансовый разбор за 30 000 ₽ — это такой же расчёт, но на ваших цифрах и с вашими выводами. Две недели, отчёт 15–20 страниц.