Прайс-лист и ценовая политика
Строим прайс от себестоимости и целевой маржи, задаём правила скидок, пороги согласования и минимальную цену.
Что получаете на руки
Прайс-лист с уровнями цен и регламент скидок.
Где это обычно ломается
Скидка, выданная без расчёта компенсирующего объёма, уменьшает прибыль тише и надёжнее, чем любой рост затрат.
Когда за этим приходят
Посчитать самому
Расчёт влияния скидки на прибыль — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.