Ценообразование как отдельный проект
Ведём пересмотр цен как проект: пересчёт себестоимости, анализ эластичности, сценарии, план перехода и коммуникация с клиентами.
Что получаете на руки
Новый прайс с обоснованием и планом перехода по группам клиентов.
Где это обычно ломается
Разовое повышение без пересчёта себестоимости закрепляет старую ошибку на новом уровне цен.
Когда за этим приходят
Посчитать самому
Внешний финдиректор против штатного — считает при вас, ничего не просит взамен. Если после расчёта цифры не сходятся, это и есть повод для разговора.